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                定制行業進入拉開距離的時代

                更新時間:2018-06-22 11:09:00點擊次數:98次字號:T|T
                近期,全屋定制行業的消息有些令人沮喪,據稱,從年初至今,好多企業都在賠錢。于是,整個行業都“毛了”。對此,記者向相關人士進行了了解。經過梳理發現,總體上說,年初(春節)至今的不景氣是事實,但并不如行業內部焦慮的那么悲觀。但其中也折射出一些潛在的問題。而這些問題,對企業在行業和市場的地位甚至生存,都至關重要。
                近期,全屋定制行業的消息有些令人沮喪,據稱,從年初至今,好多企業都在賠錢。于是,整個行業都“毛了”。對此,記者向相關人士進行了了解。經過梳理發現,總體上說,年初(春節)至今的不景氣是事實,但并不如行業內部焦慮的那么悲觀。但其中也折射出一些潛在的問題。而這些問題,對企業在行業和市場的地位甚至生存,都至關重要。
                行業“不景氣”,是暫時表象
                一種觀點認為,年初至今的行情不好,與今年春節較晚有關。按以往經驗,春節至3月中旬這個時間段是家裝公司的接單期,之后,家裝公司轉而向生產企業下訂單。因為208年春節是二月中旬,按中國的的傳統習慣,正月十五以后才考慮開工,就已經進入三月。還沒接到家裝訂單的家裝公司,也就沒有訂單下給生產企業。
                中國木門技術聯盟專家副主任、匠心890定制培訓學院創始人趙武順對家裝行業和生產企業都有所接觸與了解。他表示,訂單后延,是全屋定制企業“不景氣”感覺的直接來源。另外就是一些家裝公司因訂單未能接續造成的資金鏈斷裂,進一步傳導并加劇了上游行業的感受。
                “其實問題遠沒有那么嚴重,相反,定制行業一直是向上的勢頭。只是突然遇到整個行業不景氣的表象,整個行業就‘毛’了?!壁w武順說,熬過了“五·一”的家裝公司會逐漸緩過氣來,家裝行業的轉暖,也將帶動定制行業的熱度回歸。
                尚品本色木門總經理張靜波也表示,歷來都是下半年的行情要比上半年好得多。不過趙武順也提到另一個相關的原因,就是引流方式的變化。他說,現在引流方式趨向于線上,那些線下比重較大的企業,可能會因此感覺到壓力的存在。
                在給行業吃定心丸的同時,趙武順也表示,有些企業的做法是值得思考的——第二年的銷售與經營,在前一年就做了足夠的工作和鋪墊?!艾F在一些過得比較好的企業,就是這么做的?!壁w武順說。趙武順的這個說法,在尚品本色木門同樣得到了驗證。
                手里有糧心中不慌,品牌提升有備無患
                據尚品本色木門總經理張靜波介紹,今年上半年,尚品本色主營的木門、木制品,增長預計可達44%-46%;滑動門、門窗等其他版塊的增幅,則將達到55%以上。
                尚品本色木門的做法,就是工作前置——今年準備明年的糧食,今年吃的,則是去年準備的?!拔覀儸F在做的事情都是為了209年考慮。就是把未來要做的事情前置一下。你對明年有什么大概想法,對明年的市場預期怎么樣,根據這些,今年要有所動作。對現在市場的預估及相應措施,207年就做了?!?br /> 除了對市場做前瞻性判斷,張靜波認為,尚品本色近幾年在品牌、營銷方面的大動作,在產品及團隊上的提升,也是尚品本色保持高速增長的重要原因。
                眾所周知,簽約陳道明、廣告進高鐵,參與央視《秘密大改造》節目等一系列大手筆,尚品本色的品牌知名度迅速提高,在廣告受眾中,基本已進入梯隊。
                同時,尚品本色與包括行業媒體在內的媒體緊密合作,加大宣傳,也使尚品本色的品牌宣傳到了無孔不入的程度。不管平臺多高或多低,個子高的人總是先被發現。市場也一樣,不管行情好與壞,知名品牌,總是在行列。
                定制行業正處于洗牌期
                任何行業都有個基本相同的發展歷程,先是萌芽,接著野蠻生長,之后進入洗牌期,強者樹立地位并迅速拉開與同行距離,弱者不進則退,終要么退出行業,要么成為行業里的“小吃店”、“小賣部”級?,F在,定制行業,就處在洗牌期。
                雖然環保風暴讓行業經歷了一次“被動洗牌”,但行業發展必經的內在洗牌是規律,不可避免。打個比方,行業內在的洗牌規律就像地殼大變遷,這個過程是高山突起,水落溝壑,是自然發展,無論其力量還是其結果,都不是幾發炮彈能達到的。行業洗牌的過程,就是品牌拉開距離的過程。
                打扮家總裁崔健在回答問題時表示,根據公司調研團隊掌握的信息,定制行業一些企業的“不景氣”,與大品牌的產能擴大有關,這些品牌既有行業原有品牌,也有一些來自鄰近行業的跨界品牌,它們正在利用自己的品牌優勢向巨型品牌成長。它們在市場中的競爭力及對小品牌的市場擠壓,是逐漸發揮作用且致命的。
                這一點,看看中電行業走過的路就一目了然。整個市場,是幾個大品牌的天下。崔健還表示,一些新品牌也正在進入行業并快速崛起,而這些品牌在品牌宣傳和運營上的投入,遠非一般企業可比?!案偁庍@么激烈,都是大顎進來,原來小舢板式的中小型定制企業,自然日子就不好過了?!贝藿≌f。
                作成知名品牌,作成消費者品牌,是活在行業和市場頂部的道路。然而,這是個老生常談卻對一些人而言永遠說不明白的話題。而談到這個問題,也就不局限于定制行業。
                沒有宣傳,沒有品牌。有人拿老話“酒香不怕巷子深”證明只要東西好不怕不出名,其實是錯誤理解了“宣傳”。所謂宣傳,是用適合你的方式,讓更多人知道,而這種“方式”,沒有局限?!熬葡恪?,本身就是宣傳——香氣是它的宣傳方式;產品好,人人稱道,口口相傳,也是一種宣傳方式;同樣,打廣告,也是一種宣傳方式。
                形式不重要,重要的是“適合自己”,所謂適合,就是有效,能提高知名度和銷量,還能不讓你“死掉”——名氣太大難以招架,秦池酒的例子,不是。
                所以,對于有品質的品牌而言,找到適合自己的宣傳方式,是重中之重。相較“酒香不怕巷子深”,“巷淺不怕酒不香”可能會活得看上去比較燦爛——一下,僅僅一下而已。沒有品質支撐的東西,別指望靠燒錢光輝多久。消費層面,消費者不會在一個品牌上一錯再錯,積累不下口碑的品牌,注定只是浪花一現——浪一下而已,連成為曇花的機會都沒有。行業層面,一個沒有口碑的企業和品牌,也難以獲得認同。
                穩健,踏踏實實為行業為社會做事情的企業,是大自然的終選擇。
                山河依舊在,正氣必遠航
                有個詞叫“唯物質主義”(注意,非“唯物主義”),是說只追求物質,其他皆無。中國以來,經濟環境和人民生活大為改善的同時,“唯物質主義”也開始抬頭,人們無止境追求物質欲望,企業為了利益,也偏離正常市場競爭,多了些虛華不實、虛假欺騙,少了些踏踏實實,專注肯干。
                然而,市場有自身的規律存在。沒有內涵的支撐,如何站得穩市場,如何成得了品牌?即使機緣巧合成了品牌,又怎能保持長久。還是那句話,因為積攢不下口碑。所以,市場還是那么暖,只不過,無論什么時候你都得想著樹品牌——出得好產品,喊得響吆喝,賺得好口碑。
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